🏆 СЕРТИФИКАЦИОННЫЙ ЭКЗАМЕН

Продажи 2027: Интеллект и Доверие

20 вопросов Проходной балл: 75% (15 из 20) ~15–20 минут Сертификат при успехе
⚠️
Прежде чем начать
Этот тест проверяет применение инструментов программы S2027 в реальных ситуациях. Вопросы требуют анализа, а не только запоминания. Рекомендуем пройти Pre-тест и Post-тест до начала экзамена.
Данные участника
Прогресс: 0 / 20 0%
Блок 0
1
Принцип «конкретность» в CRM-гигиене означает:
2
Ретроспектива спринта продаж предназначена для:
Блок 1
3
Продавец автоматизировал подготовку к встречам с помощью ИИ-агента. Раньше тратил 40 мин/встреча, теперь — 5 мин. 3 встречи в день = 35 мин × 3 = 105 мин в день. За месяц (22 дня):
4
Промпт: «Ты — B2B-продавец в нефтегазе. Клиент: SOCAR, тендер на IT-безопасность $500K. Напиши follow-up письмо после демо. Формат: 3 абзаца, максимум 150 слов, без клише». Что сделано правильно?
5
Гиперперсонализация уровня 4 (предиктивный) требует:
Блок 2
6
Продавец признал клиенту: «Наша интеграция с вашей ERP займёт 3 месяца — это дольше, чем обещал конкурент». Это пример:
7
В закупочном комитете из 6 человек Блокер — финансовый контролер. Он не отвечает на звонки и не появляется на встречах. Правильная тактика:
8
EQ-навык «Эмпатия» в B2B-продажах означает прежде всего:
9
Индекс доверия T=(C+R+I)/S. Продавец улучшил Reliability с 6 до 9. Credibility = 8, Intimacy = 7, Self-orientation = 8. Новый T:
Блок 3
10
Переговоры с туркменским партнёром зашли в тупик. Он перестал отвечать. Правильный следующий шаг:
11
Ваша BATNA = $180K (другой клиент). На столе сделка $320K, клиент просит скидку 30% ($96K) = $224K. Вы должны:
12
В MEDDIC-квалификации клиент отвечает на все вопросы, кроме «Identify Pain» — каждый раз уходит от ответа. Это сигнализирует:
13
Срединный коридор (ТМТМ) наиболее актуален для продавца из Баку потому что:
Блок 4
14
ESG-покупатель типа «Стратегический» мотивирован прежде всего:
15
Клиент-металлург спрашивает: «Зачем нам Scope 3 — это же не наши выбросы?» Лучший аргумент:
16
Due diligence выявил: партнёр зарегистрирован 3 месяца назад, бенефициар неизвестен, в новостях упоминается в контексте тендерных нарушений. Правильное действие:
17
Продавец предлагает ESG-консалтинг нефтяной компании. CFO говорит: «ESG — это для западных компаний, мы в СНГ». Лучший ответ:
Интегративный
18
Крупная сделка: 7 месяцев, $480K, клиент — казахстанский нефтесервис. Сделка «зависла». Какой первый диагностический шаг?
19
Вы узнали через ИИ-инструмент: клиент (логистическая компания) последние 2 недели активно изучает решения по «автоматизации таможенного документооборота». Что делать прямо сейчас?
20
Клиент просит включить в сертификационный отчёт по ESG «прогнозируемые» данные за следующий год как текущие, иначе обещает уйти к конкуренту. Ваше решение:

Ответьте на все 20 вопросов для активации кнопки